朝華傳媒：軟文(wén)撰寫及發布策略面面觀

    軟文(wén)之所以叫“軟文(wén)”，是因為(wèi)它摒棄了“硬性”的廣告因素，将宣傳信息與文(wén)章内容進行完美融合，達到一種春風化雨、潤物(wù)無聲的傳播效果，進而實現品牌推廣和業務(wù)增長(cháng)。朝華傳媒長(cháng)期經營企業軟文(wén)撰寫及發軟文(wén)業務(wù)，由此也總結出一系列軟文(wén)營銷策略，望各位能(néng)得其精(jīng)髓。

    首先是軟文(wén)撰寫。一篇好的軟文(wén)，除了要具(jù)備可(kě)讀性、趣味性等基本表達元素外，更重要的是，需步步緊扣營銷目的，可(kě)從以下兩方面進行改進。

    寫作(zuò)方向方面：一要尊重受衆信息接收需求，全面考慮各層次目标受衆的利益點，即與他(tā)們關注什麽、需要什麽密切結合；二要尊重媒體(tǐ)信息傳播需求，與媒體(tǐ)達成利益共同體(tǐ)和戰略合作(zuò)，随時關注媒體(tǐ)傳播動态，即媒體(tǐ)想要什麽就給予什麽；三要尊重企業實際營銷需求，弄清企業軟文(wén)的真正目的是品牌推廣還是促進銷售，同時要将營銷目的順暢地隐藏在行文(wén)中(zhōng)。

    内容表達方面：一要學(xué)會“講故事”，在宣傳信息中(zhōng)充分(fēn)融入故事性，并将故事講得跌宕起伏，盡最大可(kě)能(néng)吸引目标受衆眼球；二要學(xué)會“抓熱點”，充分(fēn)利用(yòng)社會/行業關注熱點，将企業宣傳信息巧妙地植入或嫁接到文(wén)章内容中(zhōng)；三要學(xué)會“造話題”，在軟文(wén)中(zhōng)故意制造具(jù)有(yǒu)證明效果的熱門話題，且可(kě)适度将其放大，引導受衆自覺參與進來掀起新(xīn)的讨論熱潮。

    其次是軟文(wén)發布。發軟文(wén)不是簡答(dá)地将軟文(wén)鋪天蓋地發出去，那樣不僅損耗宣傳成本，還難以保證效果。發軟文(wén)的基本策略包括：一、充分(fēn)了解目标受衆，盡量做到目标受衆與目标客戶相一緻，達成精(jīng)準的傳播效果；二、全面分(fēn)析傳播渠道，對各媒體(tǐ)優勢和通路進行客觀分(fēn)析和理(lǐ)性選擇；三、準确預估傳播效果，不打無準備和把握之仗，對效果預期做到心中(zhōng)有(yǒu)數。