朝華傳媒總結高端農産(chǎn)品品牌整合營銷五大要點

    随着國(guó)人對食品安(ān)全、綠色健康需求的不斷提升，以及消費水平的提高和消費觀念的轉變，國(guó)内高端農産(chǎn)品市場容量和潛力巨大，市場前景十分(fēn)廣闊。于是，一批批主打“生态”、“綠色”、“健康”、“養生”的“高品質(zhì)”、“高價位”的農産(chǎn)品自主品牌應運而生，極大地滿足了現代都市人的時尚需求。但同時，過多(duō)品牌的介入也直接導緻高端農産(chǎn)品市場競争異常激烈，市場秩序陷入混亂。智慧的品牌如何才能(néng)在這場新(xīn)一輪的高端市場角逐中(zhōng)勝出呢(ne)？

    朝華傳媒總經理(lǐ)文(wén)排章指出：當前的高端農産(chǎn)品市場仍存在産(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、産(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、品牌優勢不凸顯、消費者信任度不夠等傳統市場問題，高端農産(chǎn)品品牌若想擺脫這種魔咒，就必須在品牌營銷方面把握以下五大要點：

    一、做好品牌定位：很(hěn)多(duō)農産(chǎn)品品牌開口便是“我的定位是高端”，因為(wèi)我的産(chǎn)品質(zhì)量很(hěn)好，隻針對具(jù)有(yǒu)高購(gòu)買力的高端客戶。其實，高端農産(chǎn)品品牌真正的“高端”定位，不是簡單的高價位和針對高端人群，而是一種價值定位，是一種特定需求的瞄準：品牌能(néng)提供怎樣更高的價值？能(néng)滿足和挖掘高端人群的哪種特定需求？而不隻是因為(wèi)高端人群具(jù)有(yǒu)較高的消費實力。如果“高價值”未能(néng)成功構建，那麽“高端”定位隻是空談。

    二、凸顯品牌優勢：高端農産(chǎn)品品牌永遠(yuǎn)要明白自身優勢所在，是生産(chǎn)的産(chǎn)品、加工(gōng)的技(jì )術還是推崇的“有(yǒu)機、生态、無公(gōng)害、新(xīn)鮮、時尚”的生活理(lǐ)念？也許，品牌也許會說這些都是我的優勢，給人感覺好像優勢很(hěn)多(duō)非它不選，但事實上完全錯了：太多(duō)優勢等于沒有(yǒu)優勢，而且這所有(yǒu)的優勢都是同類産(chǎn)品一直所宣揚的，根本找不到突出亮點所在。高端農産(chǎn)品品牌必須找到2-3個真正具(jù)有(yǒu)自身特色、其他(tā)同類品牌無法比拟的突出點，并進行不斷放大，才能(néng)立于不敗之地。

    三、建立品牌區(qū)分(fēn)：當前高端農産(chǎn)品市場多(duō)是以“原産(chǎn)地”、“原生”、“原生态”等作(zuò)為(wèi)宣傳噱頭，殊不知“原産(chǎn)地”隻适合于采用(yòng)跟随策略的新(xīn)小(xiǎo)品牌，對于志(zhì)在做領頭羊的品牌而言，如何将産(chǎn)地轉化為(wèi)“唯一産(chǎn)地”的優勢，既獲得消費者認可(kě)，又(yòu)構建跟随者的模仿難度是很(hěn)值得深思的。如果将“原産(chǎn)地特産(chǎn)”作(zuò)為(wèi)主要賣點，一旦“特産(chǎn)”進入全國(guó)市場不再稀缺，就會陷入尴尬境地。因此“原産(chǎn)地”隻能(néng)作(zuò)為(wèi)品牌價值、品牌形象元素裏的“之一”，切忌鎖定“唯一”。

    四、促成品牌聯想：通俗點說，品牌聯想就是消費者能(néng)通過某一領域或類别的關聯關鍵詞直接聯想到對應的品牌。，如提到“電(diàn)腦”，人們腦海中(zhōng)立刻就會聯想到“惠普”、“聯想”、“宏碁”等品牌；說起“手機”，人們自然而然就想到“蘋果”、“三星”等品牌。高端農産(chǎn)品品牌也應建立這種關聯度，達成“衆口皆碑”，以品牌強大的知名(míng)度和美譽度帶動産(chǎn)品銷售。

    五、精(jīng)準品牌推廣：高端農産(chǎn)品面向社會，但其高價位注定隻能(néng)鎖定城市10%左右的高消費人群，從客觀上看，這群人已逐漸脫離“土豪”行列，消費趨于理(lǐ)性，特别是在日常消費品方面的話費，更傾向于購(gòu)買“值得買”的産(chǎn)品。因此，高端的農産(chǎn)品品牌推廣應在充分(fēn)結合産(chǎn)品特色和營銷需求的基礎上，深入分(fēn)析行業市場和目标客戶，透徹之後再契合媒體(tǐ)需求及消費者的信息接收習慣和渠道，最終精(jīng)準傳遞給目标客戶。

    朝華傳媒認為(wèi)：目前國(guó)内多(duō)數高端農産(chǎn)品品牌都是新(xīn)入市場，成熟品牌屈指可(kě)數，在同樣的起跑線(xiàn)上，誰先做成強勢的知名(míng)品牌，誰将率先占領市場（或細分(fēn)市場）高地，品牌隻要找到專業的品牌公(gōng)關合作(zuò)機構并長(cháng)期有(yǒu)效地進行品牌推廣，必然從中(zhōng)脫穎而出。