企業不善訂價死得也很(hěn)快！

 　　許多(duō)産(chǎn)品的死亡，之所以遭受厄運，不會訂價也是一個因素。

　　産(chǎn)品難道一定要質(zhì)優價廉嗎，不錯！但如果你的産(chǎn)品确實品質(zhì)有(yǒu)保證，具(jù)有(yǒu)準确的定位和良好的商(shāng)業模式，為(wèi)什麽價格一定要低呢(ne)？難道低了就一定能(néng)賣出去？這幾年，我們藍哥(gē)智洋國(guó)際行銷顧問機構在為(wèi)許多(duō)企業做策劃時，發現許多(duō)産(chǎn)品本身就應該是公(gōng)主的命，他(tā)卻賤賣成丫環的身價。相反，許多(duō)原本是丫環式的東西，經過我們的策劃包裝(zhuāng)，最終變成了公(gōng)主的亮麗。看看，思路對了，自然會有(yǒu)出路，但前提是，你的産(chǎn)品一定要有(yǒu)靈魂，如果産(chǎn)品沒有(yǒu)靈魂，隻有(yǒu)形，沒有(yǒu)神，那你想賣高價，那就是奢望，用(yòng)畫餅充饑、癞蛤蟆想吃天鵝肉來形容也實在不為(wèi)過的。

　　南京有(yǒu)位名(míng)叫田定才的60歲屬鼠人士，生下來便是半聾半啞，他(tā)本人從沒上過一天學(xué)，也沒有(yǒu)受過服裝(zhuāng)行業的專業培訓，但他(tā)做的服裝(zhuāng)都是下列人士在穿，相聲名(míng)家馬季、侯耀文(wén)、陳佩斯、馮鞏；著名(míng)影星、歌星陳百祥、成奎安(ān)、羅家英、譚詠麟、費翔；著名(míng)書畫大師陳大羽、傅小(xiǎo)石、喻繼高；著名(míng)主持人李詠……而且價格高得吓人，田定才做的褲子1萬塊錢1條，西裝(zhuāng)10萬錢一套。顯然，他(tā)手工(gōng)縫制的服裝(zhuāng)是定位在高端人群的，這麽多(duō)的名(míng)流大腕身着田定才親手做的服裝(zhuāng)，但他(tā)從來不提供上門服務(wù)，無論你再大的腕，再好的朋友要做衣服都得自己過來。他(tā)自命啞鼠，并把自己所創立的服裝(zhuāng)品牌定為(wèi)“啞鼠”牌。那麽，諸位一定會問，田定才創立的服裝(zhuāng)品牌沒什麽名(míng)氣，憑什麽賣如此超高的價而且天南海北各路大腕趨之若鹜呢(ne)。關鍵是他(tā)的服裝(zhuāng)有(yǒu)賣點，有(yǒu)靈魂，能(néng)迎合細分(fēn)市場的需求，别看他(tā)沒上過一天學(xué)，半聾半啞又(yòu)是殘疾，他(tā)卻真正懂得營銷是一門溝通的藝術，是一種真正啓迪消費者心智的藝術。所以，他(tā)成功了。

　　因此，各位，如果你産(chǎn)品價格過低，那麽無論是宣傳推廣、招商(shāng)加盟還是促銷讓利，都會發現有(yǒu)限的商(shāng)業空間受殘酷擠壓，如果你想把價格提高到某個層次，我們希望不要盲目的拍腦袋，更不要腦袋發熱式的好大喜功，這其實是系統工(gōng)程，光靠你企業或自身的能(néng)力和資源是解決不了問題的。前提是要把産(chǎn)品好好企劃包裝(zhuāng)一下，如果這方面不行，還是好好找個外腦幫助一下，也千萬不要鑽牛角尖進入死胡同。

　　實際上，會不會訂價，還是要從市場出發，這方面沒有(yǒu)悟性或者缺乏營銷技(jì )巧，一切都要暫緩。