>>人物(wù)簡介
新(xīn)鮮智造聯合創始人王子君，系樂視子公(gōng)司樂意互聯聯合創始人。2011年加入小(xiǎo)米科(kē)技(jì )，曾主導了小(xiǎo)米手機1S、小(xiǎo)米手機2、小(xiǎo)米手機2A、小(xiǎo)米手機2S、紅米手機等項目。2014年加入樂視，任産(chǎn)品策劃總監，曾主導了樂小(xiǎo)寶故事光機、Leme藍牙耳機兩款産(chǎn)品。
冰箱、生鮮電(diàn)商(shāng)、互聯網金融，這幾個并沒有(yǒu)太大關聯度的事物(wù)，未來或将被一條線(xiàn)牽引着走到一起。初創公(gōng)司新(xīn)鮮智造正在幹這樣一件事。該公(gōng)司将打造一款互聯網免費冰箱，業務(wù)模式為(wèi)“硬件免費，服務(wù)收費”，這像極了樂視超級電(diàn)視。5月份，這家互聯網冰箱制造公(gōng)司将發布首款新(xīn)品并進行量産(chǎn)。
□創業故事
創業靈感來自樂視模式
新(xīn)鮮智造聯合創始人王子君渾身上下都是互聯網的“味道”。
創業之前，他(tā)曾先後供職于小(xiǎo)米、樂視、車(chē)來了等純互聯網公(gōng)司。2015年，樂視超級電(diàn)視大賣，樂視“生态補貼硬件”的商(shāng)業模式給了王子君靈感，“如果硬件銷售不想做一錘子的買賣，就應該把商(shāng)業鏈條拉長(cháng)”，讓這個鏈條不斷和消費者做生意，消費者不會有(yǒu)硬件成本壓力，還會反複與公(gōng)司互動。
他(tā)看到，當前的冰箱行業已經處于庫存過剩、産(chǎn)品同質(zhì)、企業低利潤率的困境中(zhōng)。市場調研機構奧維雲網的數據顯示，今年一季度，智能(néng)冰箱和非智能(néng)冰箱銷售數據相差懸殊，智能(néng)冰箱呈現爆發式增長(cháng)趨勢。非智能(néng)冰箱銷售額同比減少15%，而智能(néng)冰箱同比大增444%。零售量方面，非智能(néng)冰箱同比減少13%，智能(néng)冰箱同比增長(cháng)1118%。
同時，王子君了解到，傳統生鮮毛利率在40%左右，受生鮮産(chǎn)品損耗率影響，最終利率卻隻有(yǒu)3%。“成本大部分(fēn)都在倉儲、門店(diàn)、人員方面，傳統生鮮電(diàn)商(shāng)應該将這些成本縮減，此外，用(yòng)戶獲取難仍然是行業難題。”
綜合分(fēn)析之後，王子君将創業項目鎖定在冰箱與生鮮電(diàn)商(shāng)領域。用(yòng)他(tā)自己的話說，他(tā)們要“變革”冰箱這一硬件領域，并且要“不為(wèi)做冰箱而做冰箱”。
從不靠譜到一步步實現
去年3月，王子君和擁有(yǒu)完整軟件供應鏈團隊的胡昌斌相識并開始聯合創業。一次偶然機會，王子君被永輝超市董事長(cháng)張軒松問到，是否有(yǒu)合适的智能(néng)硬件能(néng)夠合作(zuò)時，他(tā)簡單向張軒松介紹了智能(néng)冰箱項目。
當時王子君并未在意，但這位永輝超市董事長(cháng)很(hěn)認真地給出了建議。張軒松認為(wèi)，冰箱是同生鮮最具(jù)關聯性的硬件，建議王子君能(néng)夠梳理(lǐ)邏輯、解決商(shāng)業漏洞、制定可(kě)行的方案。
得到認可(kě)之後，為(wèi)拿(ná)出可(kě)行的商(shāng)業模式，與冰箱和生鮮電(diàn)商(shāng)毫無交集的王子君與胡昌斌創始人團隊花(huā)了半年的時間，不斷地同冰箱産(chǎn)業鏈的企業溝通，論證業務(wù)模式的可(kě)行性。
經曆無數的質(zhì)疑、自我否定與論證後，新(xīn)鮮智造于去年10月份成立。新(xīn)鮮智造定位于提供冰箱系統服務(wù)，同時提供增值服務(wù)，變成單純的家庭入口。
“内部讨論時，我們也覺得這個模式過于激進，也質(zhì)疑自己，但後來還是覺得這很(hěn)讓人興奮。通過同生鮮、冷鏈、金融等行業企業接觸，我們突然發現，我們幾乎跑通了整個冰箱産(chǎn)業鏈。”王子君說。
冰箱行業來了攪局者
不同于傳統冰箱制造企業，新(xīn)鮮智造采用(yòng)“冰箱免費送，用(yòng)戶按約（1到2年）購(gòu)買生鮮産(chǎn)品”的模式。這種模式既能(néng)解決用(yòng)戶硬件成本壓力，又(yòu)能(néng)在生鮮供應鏈一端解決用(yòng)戶獲取問題。新(xīn)鮮智造力圖融合生鮮電(diàn)商(shāng)、冷鏈配送和互聯網金融等領域，“打造全新(xīn)的商(shāng)業模式和用(yòng)戶關系模式，是對低迷、微利的冰箱制造業和過度營銷、問題繁多(duō)的生鮮行業的破局。”
經過多(duō)方奔走，王子君他(tā)們成功獲得TCL集團的硬件支持。有(yǒu)意思的是，TCL方面這樣評價道：“新(xīn)鮮智造就是光腳造反，如果不接受它，還會有(yǒu)其他(tā)光腳的進入家電(diàn)行業，與其旁觀冷漠，不如一起嘗試。”此外，新(xīn)鮮智造還獲得永輝超市近5000萬元投資，與許鮮網、易果網、首航超市等也達成了合作(zuò)。5月份，第一批冰箱将量産(chǎn)。
今年年初，胡昌斌、王子君在北京部分(fēn)社區(qū)做試點推廣試驗。“效果不錯，年輕人特别喜歡參與，冰箱一個小(xiǎo)時就送完了。”王子君表示，冰箱這個市場規模并不是很(hěn)大，行業發展也不太樂觀，“我們真正看準的是它在家庭中(zhōng)的入口地位。首先，它有(yǒu)基本的儲存功能(néng)；其次，它與食品、生鮮産(chǎn)業相關；另外也存在租賃、互聯網的衍生價值；最後，地面網點還擔當冷庫、倉儲的責任。在每個不同的場景裏面，都有(yǒu)很(hěn)長(cháng)的延伸鏈條。”
□對話
創業模式最重要
京華時報：在創業過程中(zhōng)有(yǒu)什麽讓你難忘的經曆？
王子君：最難忘的是走進冰箱制造廠。因為(wèi)冰箱本身體(tǐ)積大，所以冰箱制造廠的車(chē)間、流水線(xiàn)都很(hěn)大，相關的物(wù)流、倉庫也都需要很(hěn)大空間。在合肥一處園區(qū)，幾萬畝的地都給了TCL和海爾，這些廠區(qū)支持着從業者的生活，為(wèi)無數個工(gōng)人提供着崗位。我當時就想，這是一個大資本、大土地的勞動密集型行業，如果沒有(yǒu)變革，終有(yǒu)一天這些工(gōng)人都會分(fēn)散流失。
京華時報：列舉幾個你認為(wèi)決定創業成敗的關鍵因素？
王子君：我在廣告公(gōng)司待過，對創業成功的認識就是創意和執行，簡而言之就是想和做。如果資源、錢、人都不來找你，那就是你的想法不夠好。我覺得創業公(gōng)司一定要驗證自己的想法是否正确。隻有(yǒu)不停地把邏輯确認下來，才能(néng)堅持走下去。
創業的過程如履薄冰，每一天都戰戰兢兢。我們的困難是對自身模式的梳理(lǐ)與定位。
希望得到更多(duō)人理(lǐ)解
京華時報：就你個人來說，創業過程中(zhōng)最希望得到哪方面的幫助？
王子君：一方面是政策層面的，希望專利和團隊員工(gōng)的基本訴求能(néng)夠得到支持；另一個方面是來自同行的理(lǐ)解。希望能(néng)夠有(yǒu)更多(duō)的資本進入這個行業，把免費的模式推動起來，讓更多(duō)消費者享受免費産(chǎn)品。
所以說，我們非常感激來自TCL的支持，感激TCL幫助我們代工(gōng)生産(chǎn)并提供技(jì )術支持。TCL支持我們，本身對他(tā)們自己的品牌冰箱市場也會造成競争。單憑這些，我們很(hěn)清楚，TCL是知道我們在用(yòng)心做事情。
我認為(wèi)，未來一定還會有(yǒu)人來做這個行業，希望大家能(néng)夠一起探讨這種模式。就像玩遊戲闖關打怪獸一樣，即使我們死了，還能(néng)有(yǒu)别人繼續來打。希望能(néng)有(yǒu)更多(duō)的理(lǐ)解心态，而不是敵對的心态。
京華時報：你如何看待創業者與投資人之間的關系？
王子君：投資人是我們的蕭何，我們沒有(yǒu)兵和糧草(cǎo)，幸運的是我們的投資人沒有(yǒu)對業務(wù)插手過多(duō)。投資人能(néng)夠給創業者提供更好的溫床，讓其進入市場參與競争。如果沒有(yǒu)投資人，靠自己做就太慘了。
