“任何地方都存在機遇和風險，能(néng)做好就是藍海，做不好就是紅海。關鍵是看品牌自身的張性是否能(néng)夠支撐其長(cháng)久地存活。”詩莉莉品牌創始人許鑫明在接受邁點網專訪時，對于精(jīng)品酒店(diàn)市場競争給出了以上結論。
詩莉莉品牌創始人許鑫明先生
小(xiǎo)概念切入市場：以泛蜜月之名(míng)挺進度假領域
在消費需求不斷升級的今天，多(duō)元化成為(wèi)消費市場的特性，這種變化使得任何一個品牌都很(hěn)難去覆蓋或者滿足衆多(duō)的消費者;同時，這種變化也讓很(hěn)多(duō)有(yǒu)想法的創業者快速找到一個突破點切入到全新(xīn)的領域。
弱水三千隻取一瓢。在大家大談特談“情懷”的年代，許鑫明在衆多(duō)“情”之中(zhōng)，選中(zhōng)的是一個普通人都将經曆并且人人都會向往的情感——愛情，并将其做了提煉延伸，命名(míng)為(wèi)“泛蜜月”。詩莉莉以泛蜜月切入度假市場、直擊痛點，就像強生嬰兒護膚品，全年齡适用(yòng)，滿足一切對浪漫情懷有(yǒu)極緻追求的人。“我們把酒店(diàn)場景化，為(wèi)80、90、新(xīn)一代新(xīn)婚夫婦和戀人提供一個浪漫場景。在這裏，每一個屬性都是情感聯系，閨蜜、情侶、夫妻通過情感聯系在一起。詩莉莉希望通過情感的運營、情感的經濟，去吸引目标人群。”
透過這段采訪，詩莉莉精(jīng)準的品牌定位——浪漫情懷、8090、度假等凸現出來。這樣的市場細分(fēn)和品牌定位，不僅讓消費者能(néng)夠一看即懂，也為(wèi)其品牌營銷和推廣運營明确了方向。
大營銷搶占先機：用(yòng)泛娛樂和互聯網思維改造傳統
“我在用(yòng)泛娛樂和互聯網思維改造傳統。現在，品牌要想俘獲消費者的心，就是要有(yǒu)個性、有(yǒu)主張。”生于90年代的許鑫明，與大部分(fēn)酒店(diàn)業老闆不同，不僅年齡上有(yǒu)差距，做酒店(diàn)也不按套路出牌。
“詩莉莉的客戶群主要集中(zhōng)在8090後的年輕一代情侶或夫妻。他(tā)們伴随着互聯網成長(cháng)，善于表現自我、追求個性，追求物(wù)質(zhì)享受。因此，我們在運營詩莉莉的過程中(zhōng)，都要契合到他(tā)們的這些特性。比如從作(zuò)品打造上，我們重點表現的是設計感、個性化;從品牌塑造上，注重的是品牌内涵、以及和他(tā)們相符的價值觀;從傳播上，重點在互聯網上布局。”
毫無疑問，在品牌營銷和傳播上，許鑫明和他(tā)的團隊夠大膽、夠創新(xīn)，真的是會“搞事兒”。不僅“詩莉莉”這個讓人如沐春風的名(míng)字很(hěn)棒，奇特的“講故事”方法也成為(wèi)其制勝法寶。
“品牌故事，要講就要大聲講、不停地講。”許鑫明表示，詩莉莉要塑造成一個有(yǒu)内涵、有(yǒu)深度的品牌。但故事再好，不傳播是沒有(yǒu)人會知道的。現在講故事的人很(hěn)多(duō)，講故事的地方也很(hěn)多(duō)，但是一定要精(jīng)選。“我們借助用(yòng)戶集中(zhōng)關注的社交化平台，将我們的故事傳達出去，引起共鳴，而且要聲勢浩大。不管外界說它是炒作(zuò)還是其他(tā)，這都不重要。”
今年4月，詩莉莉融資3000萬的消息在圈内炸開了鍋，但是其新(xīn)聞發布會更堪稱是營銷一絕。在發布會前夕，詩莉莉團隊就在密謀借助發布會将“蜜月”、“浪漫色彩”滲透氣質(zhì)，讓品牌一炮而紅。現場發布會沉浸在一片花(huā)海當中(zhōng)，彌漫着柔美的婚禮音樂，給每一位參與者派送玫瑰花(huā)、蜂蜜、巧克力;與此同時，諸如婚禮、3000萬、90後、情懷、浪漫的話題也被散播到網絡上，引發關注。3000萬婚約事件持續一個月，共計超過30家媒體(tǐ)報道，直接輻射超過50000人群。
“品牌營銷就如同撩妹，有(yǒu)外表、有(yǒu)内涵，還要懂技(jì )巧。”詩莉莉品牌總監肖恺在2015年度酒店(diàn)業最具(jù)影響力品牌頒獎盛典的分(fēn)享中(zhōng)表示：“你的受衆不能(néng)理(lǐ)解你，就不可(kě)能(néng)對你有(yǒu)一個很(hěn)好的認可(kě)。”
而今，精(jīng)品酒店(diàn)正是百花(huā)齊放、百家争鳴的時代，這也意味着将有(yǒu)很(hěn)多(duō)品牌成長(cháng)起來，也有(yǒu)一些品牌被淹沒，尤其是在旅遊度假市場。市場還有(yǒu)很(hěn)大的空間，但度假資源的搶占是一個很(hěn)大的挑戰。對于度假資源的搶奪，詩莉莉不僅對目前酒店(diàn)的選址非常慎重，力求分(fēn)布在雲南麗江、大理(lǐ)、廣西陽朔等旅遊度假熱門勝地，更重要的是搶占目标消費群體(tǐ)的心智。
據了解，詩莉莉目前處于穩步快速發展之中(zhōng)，目前已有(yǒu)8家在營門店(diàn)，另外還有(yǒu)一批項目正在籌建，預計今年底将發展至20家酒店(diàn)。“當我們的酒店(diàn)業務(wù)日漸成熟時，我們會向廣度發展，不僅僅隻是酒店(diàn)住宿，而是一個産(chǎn)業鏈。”許鑫明表示，更大的巧妙構思已在謀劃中(zhōng)，“我們希望用(yòng)詩莉莉的蜜月之火，點燃酒店(diàn)行業的另外一片天。”
