三年時間 樂華娛樂怎麽賺的28億

 原标題：三年時間 樂華娛樂怎麽賺的28億 

 

過往三年，文(wén)娛行業在疫情的影響下舉步維艱，然而這家公(gōng)司卻在這難挨的三年裏，交出了一份亮眼的業績單。8月7日晚間，樂華娛樂确認通過港交所聆訊，并公(gōng)開了業績表現，2019年6.31億元，2020年9.22億元，2021年12.9億元的收入數字，以及三年來的複合增長(cháng)率達到43%的發展情況，令外界愈發好奇，在這挑戰與沖擊不斷的近三年時間裏，樂華娛樂究竟是靠什麽實現逆勢翻盤的？

簽約藝人是搖錢樹

“我們的大部分(fēn)收入來自藝人管理(lǐ)業務(wù)。”在聆訊後資料集中(zhōng)，樂華娛樂方面直言不諱地公(gōng)開了自己的主要收入來源，并透露2019年、2020年、2021年以及截至2022年4月30日止4個月，藝人管理(lǐ)業務(wù)産(chǎn)生的收入分(fēn)别占同期的總收入約84%、87.7%、91%及89.8%。

據不完全統計，現階段樂華娛樂藝人管理(lǐ)業務(wù)旗下共計簽約66名(míng)藝人及71名(míng)參加訓練生計劃的訓練生。其中(zhōng)，既包括韓庚、王一博這兩名(míng)各自擁有(yǒu)超3000萬名(míng)關注者的藝人，也有(yǒu)範丞丞、吳宣儀、朱正廷等20多(duō)名(míng)擁有(yǒu)超過200萬名(míng)關注者的藝人。公(gōng)司通過安(ān)排簽約藝人參與商(shāng)業活動，如代言、商(shāng)業宣傳活動及其他(tā)商(shāng)業活動，同時提供娛樂内容服務(wù)，如出演電(diàn)影、劇集及綜藝節目，為(wèi)包括企業客戶、媒體(tǐ)平台、内容制作(zuò)商(shāng)及廣告傳媒公(gōng)司在内的客戶提供服務(wù)來産(chǎn)生收入。

值得注意的是，2019-2021年間，在影視劇市場嚴重受挫的情況下，樂華娛樂迅速轉舵，瞄準綜藝市場，将旗下藝人“轉送”小(xiǎo)屏幕。據悉，期間公(gōng)司訂立的合同數目遠(yuǎn)超電(diàn)影、劇集，并且三年291項的總量，幾乎是電(diàn)影、劇集累計102項的近3倍。

電(diàn)視評論人孫禹認為(wèi)，這一方面參與綜藝錄制往往門檻較低，且回報穩定，而電(diàn)影、劇集不僅對于藝人演技(jì )的要求以及與角色的适配度要求較高；另一方面，綜藝往往能(néng)成為(wèi)藝人在大衆市場“刷臉”，獲得話題的渠道，因而受到青睐。近幾年特殊時期也影響了影視項目的推進，在影視劇拍攝相對減緩的情況下，藝人們紛紛走上綜藝舞台，使得樂華娛樂依舊能(néng)憑借旗下藝人持續“吸金”。

此外，在商(shāng)業代言方面，樂華娛樂已與來自消費、零售、汽車(chē)及電(diàn)訊等多(duō)個行業的客戶建立業務(wù)關系。藝人管理(lǐ)業務(wù)産(chǎn)生收入的業務(wù)活動數目由2019年約380項增加至2020年約500項，并進一步增加至2021年的約640項。同時，在藝人管理(lǐ)業務(wù)各項收入占比中(zhōng)，商(shāng)業活動在2019-2021年分(fēn)别占比59.8%、68.6%和78.5%。以樂華娛樂旗下“頂流”王一博為(wèi)例，這些年他(tā)為(wèi)公(gōng)司貢獻了不少KPI。據星數統計，2020年王一博新(xīn)增代言多(duō)達25項，涉及品類數多(duō)達10個，保守估算王一博為(wèi)樂華娛樂貢獻了可(kě)觀的收益。

元宇宙、IP市場找“頂流”

擅長(cháng)藝人經紀的樂華娛樂也在全力布局泛娛樂市場。

公(gōng)開資料顯示，樂華娛樂一方面打造由5名(míng)虛拟藝人組成的A-SOUL組合；另一方面開始資本投資。今年5月，專注打造虛拟藝人IP的尼斯未來宣布完成千萬元級種子輪融資，背後的投資方便是樂華娛樂。以外，樂華娛樂在2022年二季度與在開發賦能(néng)虛拟藝人技(jì )術方面有(yǒu)經驗的業務(wù)夥伴聯合成立兩家公(gōng)司，以進一步擴展虛拟藝人業務(wù)。

“虛拟人是文(wén)化行業新(xīn)興的領域之一，背後是‘文(wén)化+科(kē)技(jì )’的發展趨勢。”數字文(wén)創産(chǎn)業智庫研究員李傑認為(wèi)，虛拟人在演藝、直播、展會等多(duō)場景下具(jù)有(yǒu)發展空間，但對于技(jì )術以及獨特性也有(yǒu)着較高要求，新(xīn)賽道下競争也不可(kě)小(xiǎo)觑。

除了追趕潮流外，近些年來樂華娛樂也在深耕音樂IP制作(zuò)及運營業務(wù)，以謀求更多(duō)的營收路徑。據悉，截至2022年4月30日，樂華娛樂的音樂IP庫已包括約1100首為(wèi)簽約藝人制作(zuò)和發行的原創音樂錄音錄像制品，以及超5.6萬首由樂華娛樂獲得第三方版權持有(yǒu)人授權的音樂作(zuò)品。

以王一博的數字單曲《無感》和《我的世界守則》為(wèi)例，截至2022年4月30日，2首單曲的銷量分(fēn)别超過1700萬張及1500萬張。北京商(shāng)報記者據此算了一筆(bǐ)賬，倘若每支單曲以售價3元計算，兩首歌曲的收入貢獻就接近億元。

“毫無疑問，音樂IP業務(wù)方面，影響及收益仍依賴最頂流的幾位藝人。說到底，還是需要依靠藝人經紀業務(wù)的積澱。”樂評人王樂如是說。

值得注意的是，相較于藝人管理(lǐ)業務(wù)，樂華娛樂的音樂IP制作(zuò)及運營與泛娛樂這兩項業務(wù)的收入占比較小(xiǎo)，并從2019年二者累計占比約16%降至2021年不足10%。但在從業者看來，這兩項業務(wù)的布局勢必會對公(gōng)司未來的發展發揮長(cháng)遠(yuǎn)且積極的影響。以泛娛樂業務(wù)為(wèi)例，2020年至2021年，該業務(wù)收入由2108萬元增長(cháng)至3786萬元，同比增長(cháng)79.6%，漲勢迅猛。

藝人是優勢亦是軟肋

亮眼的業績數字讓樂華娛樂獲得不少星光，但在星光的背後，挑戰與隐憂也在漸漸顯現。

近年來，為(wèi)了保證文(wén)化市場良好的發展生态，國(guó)内對明星藝人、流量的管理(lǐ)逐漸加強。而近段時間，樂華娛樂旗下多(duō)位藝人也曾被曝出負面信息。就在7月底，樂華娛樂簽約藝人丁澤仁被粉絲指出存在私生活混亂的情況，另據北京商(shāng)報記者不完全統計，此前包括孟美岐、黃明昊在内的簽約藝人也曾被曝出負面信息，這難免對樂華娛樂産(chǎn)生影響。

在投資分(fēn)析師高嘉看來，偶像經濟造就了樂華娛樂的今天，但也讓其商(shāng)業價值愈發與粉絲紅利聯系緊密。對于發展風險，樂華娛樂在聆訊後資料集中(zhōng)直言，“我們的業務(wù)十分(fēn)依賴簽約藝人的聲譽及公(gōng)衆對我們品牌的認知。任何對簽約藝人、本公(gōng)司及本公(gōng)司管理(lǐ)層、商(shāng)業夥伴或行業的負面報道可(kě)能(néng)損害我們的品牌形象，并可(kě)能(néng)對我們的業務(wù)、财務(wù)狀況或經營業績産(chǎn)生重大不利影響”。

此外，藝人的續約問題也會直接影響着公(gōng)司未來發展。據聆訊後資料集，王一博與樂華娛樂的合同現續期至2026年10月止，範丞丞則至2023年4月，吳宣儀為(wèi)2026年2月。

“2019年，王一博因《陳情令》大火并迅速跻身娛樂圈頂流之列，同時也讓樂華娛樂賺得盆滿缽滿。自此，王一博的續約問題一直是業内關注的焦點。如今，距離合約到期雖然還有(yǒu)四年的時間，但作(zuò)為(wèi)公(gōng)司支柱，樂華娛樂勢必考慮，一旦頂流出走，對公(gōng)司會造成的影響。”高嘉強調。

樂華娛樂方面對此在聆訊後資料集中(zhōng)坦言，“我們的大部分(fēn)收入來自藝人管理(lǐ)業務(wù)。倘我們未能(néng)維持與藝人及訓練生的關系或擴大我們簽約的藝人及訓練生的數目，我們的業務(wù)、财務(wù)狀況及經營業績或受重大不利影”。

對于未來發展情況，北京商(shāng)報記者向樂華娛樂發送了采訪函，但截至發稿尚未得到回複。不過據聆訊後資料集的戰略一欄顯示，樂華娛樂将鞏固簽約藝人優勢，計劃建設自有(yǒu)的藝人培訓中(zhōng)心，并擴展具(jù)有(yǒu)演藝潛力的訓練生儲備，亦計劃在海外擴大訓練生選拔網絡，同時進一步擴大音樂IP庫，還想繼續多(duō)元業務(wù)模式，打造一個以樂華為(wèi)主題的多(duō)功能(néng)娛樂中(zhōng)心，此外還計劃加大對虛拟藝人運營及商(shāng)業發展的投資，并開拓海外市場。

“從内部來看，藝人動向與粉絲意願存在變數；而外部的娛樂市場逐漸擁擠，再造頂流藝人并從有(yǒu)限的用(yòng)戶中(zhōng)争得粉絲日益艱難，走上資本之路的樂華娛樂還需要更多(duō)的‘王一博’。”高嘉如是說。（北京商(shāng)報記者 鄭蕊 韓昕媛）